錦墨原創方案：貴州省黔東南口腔醫院2009年聯合營銷方案

　　合作效果：

　　本方案已經在執行初期，合作三方開始嘗到了聯合營銷帶來的甜頭：

　　1、口腔醫院用上了藥業公司的部分藥品，以及純凈水公司提供的優惠桶裝水;

　　2、藥業公司員工及其家屬享受到了口腔醫院VIP會員的高檔次服務，使用到了純凈水公司提供的優惠桶裝水;

　　3、純凈水公司員工及其家屬在藥業公司購買藥品享受優惠，在口腔醫院得到了VIP會員的高檔次服務。

　　4、口腔醫院開始進駐藥業公司部分有利的城市網點，開始進行醫院的設點宣傳和辦理VIP會員業務。

　　5、口腔醫院有效解決了城管這一大問題，配合醫院其它廣告宣傳，讓本市的民眾很快就知道了該口腔醫院。

　　聲明：此方案為錦墨原創，于2010年首發華夏醫屆網論壇個人專欄，后被后生盜用拿來賺取各種利益，特此說明。
 

　　聯合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。

　　合作單位：

　　1、口腔醫院，本市最高檔次的新開專業口腔醫院，技術設備和環境為本市之首。

　　2、藥業公司，本市最大的一個老牌連鎖藥店，其鋪開的網點遍布本市的每個大街小巷。

　　3、純凈水公司，本市運營9年連鎖純凈水供水公司，其供水站遍布各大小社區。

　　合作契機：

　　一、口腔醫院

　　1、口腔醫院提供廣告禮品給合作公司各個網點，配合合作公司的促銷活動送出;

　　2、口腔醫院免費提供VIP卡給合作公司員工，讓合作公司員工及其家屬能夠享受到高檔次的各種口腔科優惠服務。

　　3、優先購買合作公司提供的產品，醫院宣傳手冊加入印制合作公司(藥業公司、純凈水公司)的標志。

　　4、電視廣告加入合作公司(藥業公司、純凈水公司)的標志。

　　5、參與策劃和操作聯合營銷的各種大小聯合活動，活動炒作前期，三方共同出資選擇電視、報紙、戶外、網絡廣告媒介投入廣告宣傳預熱。

　　二、藥業公司

　　1、允許口腔醫院在其任何一個連鎖藥店門口做宣傳活動。

　　2、優先購買純凈水公司提供的產品。

　　3、參與策劃和操作聯合營銷的各種大小聯合活動，活動炒作前期，三方共同出資選擇電視、報紙、戶外、網絡廣告媒介投入廣告宣傳預熱。

　　三、純凈水公司

　　1、允許口腔醫院在其任何一個連鎖供水站門口做宣傳活動。

　　2、純凈水外包裝印制合作醫院與藥業公司的標志。

　　3、參與策劃和操作聯合營銷的各種大小聯合活動，活動炒作前期，三方共同出資選擇電視、報紙、戶外、網絡廣告媒介投入廣告宣傳預熱。

　　執行方案：

　　合作三方擬出一項詳細的合作意向書，簽訂合作意向，一式3份，三方各執一份。合作意向書內容包括：合作的方式，合作的費用，合作的物品提供與使用，合作三方產品的長期互相訂購消化，合作活動的廣告執行等。

　　口腔醫院在簽訂上述合作意向書之后，開始向兩家合作公司供應廣告禮品，以及給其員工辦理醫院VIP卡，然后選擇有利的網點進駐醫院人員，開始進行營銷推廣活動。

　　后繼聯合營銷活動可靈活多變的予以操作，三方資源互補，將活動效果炒作到最佳效果。