錦墨原創方案:貴州省黔東南口腔醫院2009年聯合營銷方案
合作效果:
本方案已經在執行初期,合作三方開始嘗到了聯合營銷帶來的甜頭:
1、口腔醫院用上了藥業公司的部分藥品,以及純凈水公司提供的優惠桶裝水;
2、藥業公司員工及其家屬享受到了口腔醫院VIP會員的高檔次服務,使用到了純凈水公司提供的優惠桶裝水;
3、純凈水公司員工及其家屬在藥業公司購買藥品享受優惠,在口腔醫院得到了VIP會員的高檔次服務。
4、口腔醫院開始進駐藥業公司部分有利的城市網點,開始進行醫院的設點宣傳和辦理VIP會員業務。
5、口腔醫院有效解決了城管這一大問題,配合醫院其它廣告宣傳,讓本市的民眾很快就知道了該口腔醫院。
聲明:此方案為錦墨原創,于2010年首發華夏醫屆網論壇個人專欄,后被后生盜用拿來賺取各種利益,特此說明。
聯合營銷也叫合作營銷,是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源,而彼此的市場有某種程度的區分,為了彼此的利益,進行戰略聯盟,交換或聯合彼此的資源,合作開展營銷活動,以創造競爭優勢。
合作單位:
1、口腔醫院,本市最高檔次的新開專業口腔醫院,技術設備和環境為本市之首。
2、藥業公司,本市最大的一個老牌連鎖藥店,其鋪開的網點遍布本市的每個大街小巷。
3、純凈水公司,本市運營9年連鎖純凈水供水公司,其供水站遍布各大小社區。
合作契機:
一、口腔醫院
1、口腔醫院提供廣告禮品給合作公司各個網點,配合合作公司的促銷活動送出;
2、口腔醫院免費提供VIP卡給合作公司員工,讓合作公司員工及其家屬能夠享受到高檔次的各種口腔科優惠服務。
3、優先購買合作公司提供的產品,醫院宣傳手冊加入印制合作公司(藥業公司、純凈水公司)的標志。
4、電視廣告加入合作公司(藥業公司、純凈水公司)的標志。
5、參與策劃和操作聯合營銷的各種大小聯合活動,活動炒作前期,三方共同出資選擇電視、報紙、戶外、網絡廣告媒介投入廣告宣傳預熱。
二、藥業公司
1、允許口腔醫院在其任何一個連鎖藥店門口做宣傳活動。
2、優先購買純凈水公司提供的產品。
3、參與策劃和操作聯合營銷的各種大小聯合活動,活動炒作前期,三方共同出資選擇電視、報紙、戶外、網絡廣告媒介投入廣告宣傳預熱。
三、純凈水公司
1、允許口腔醫院在其任何一個連鎖供水站門口做宣傳活動。
2、純凈水外包裝印制合作醫院與藥業公司的標志。
3、參與策劃和操作聯合營銷的各種大小聯合活動,活動炒作前期,三方共同出資選擇電視、報紙、戶外、網絡廣告媒介投入廣告宣傳預熱。
執行方案:
合作三方擬出一項詳細的合作意向書,簽訂合作意向,一式3份,三方各執一份。合作意向書內容包括:合作的方式,合作的費用,合作的物品提供與使用,合作三方產品的長期互相訂購消化,合作活動的廣告執行等。
口腔醫院在簽訂上述合作意向書之后,開始向兩家合作公司供應廣告禮品,以及給其員工辦理醫院VIP卡,然后選擇有利的網點進駐醫院人員,開始進行營銷推廣活動。
后繼聯合營銷活動可靈活多變的予以操作,三方資源互補,將活動效果炒作到最佳效果。
錦墨文化 自2006年入行以來,與北京上地信息產業基地、廈門湖里區軟件園、深圳寶安區科技園的同行,進行深度的合作。我們掌握最前沿的網絡營銷技術手段,擁有豐富的互聯網媒體資源,每一個網絡項目的營銷策劃,我們都會賦予他準確的品牌定位,以低成本運作為原則,為客戶創造深度價值,快速實現業績倍增。 [點查看成功案例]